BV ESUG Online-Stammtisch zum Thema: LinkedIn für Freiberufler & Berater
06.02.2024. Bernd Winkel, Geschäftsführer der auf LinkedIn spezialisierten Agentur Zebradoo GmbH, referierte auf unserem ersten Online-Stammtisch im neuen Jahr über die Chancen und Potenziale von LinkedIn, das weltweit größte Business-Netzwerk, das den Aufbau und die Pflege professioneller Netzwerke ermöglicht.
Durch die Erstellung eines aussagekräftigen LinkedIn-Profils kann man seine berufliche Sichtbarkeit erhöhen. Potenzielle Arbeitgeber, Kunden oder Geschäftspartner können das Profil finden und sich ein Bild von den Fähigkeiten und Erfahrungen der Person machen.
Unternehmensseiten auf LinkedIn dienen dazu, Marken zu präsentieren, Mitarbeiter vorzustellen und Aktivitäten zu teilen. Die Plattform fungiert auch als Jobbörse, auf der Unternehmen Stellenangebote veröffentlichen und Headhunter nach geeigneten Kandidaten suchen.
Ein weiterer Vorteil von LinkedIn ist die Möglichkeit, sich über branchenspezifische Neuigkeiten, Trends und Entwicklungen auf dem Laufenden zu halten. LinkedIn bietet zudem auch verschiedene Möglichkeiten für berufliche Weiterbildung, darunter Kurse, Webinare und Artikel.
Herr Winkel vergleicht die Präsenz auf LinkedIn mit einer Bühne, auf der der Profilbesitzer der Hauptdarsteller ist. Er entscheidet, wer im Publikum sitzt und seine Inhalte sieht. Um das LinkedIn-Profil zu perfektionieren, sollten dort Fragen zu Stärken, Themen, Kompetenzen, Kernbotschaft und Zielgruppe beantwortet werden. Des Weiteren empfiehlt Herr Winkel den Prozess des „Social Selling“ auf LinkedIn, der traditionelles Verkaufen auf moderne Kanäle überträgt. Dazu gehört die strategische Nutzung der Plattform für hochwertige Kontakte auf Basis relevanter Themen, ohne Spam zu generieren. Die Vorbereitung ist entscheidend und eine erfolgreiche Positionierung erfordert die Übereinstimmung von Profil und bereitgestellten Inhalten.
Einen „Verkaufsprozess“ auf LinkedIn unterteilt Herr Winkel in drei Stufen: „Kennen“ (Kontakte knüpfen, Interaktion), „Vertrauen“ (durch professionelle Profile und Expertise in Beiträgen) und „Sympathie“ (unterstützend sein, Kontakte pflegen). Ein ehrliches Interesse an der Person ist entscheidend, um diese Punkte überzeugend zu vermitteln und den Verkaufsprozess zu starten.
Der BV ESUG stellt die vollständige Präsentationsunterlage seinen Mitgliedern im Mitgliederbereich unter folgendem Link zur Verfügung: Online-Stammtische.
